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Positionnement payant : GoTo.com
Alors que le secteur de la publicité en ligne éprouve des difficultés ces derniers temps, les offres de positionnement payant se portent plutôt bien. Les budgets alloués jusqu’à présent presque exclusivement aux campagnes de bandeaux publicitaires se diversifient et sont investis en partie dans le positionnement payant et spéialement depuis que les annonceurs ont vu l’avantage de ne plus payer que pour l’obtention d’un trafic ciblébasé sur une rémunération au clic.
GoTo.com utilise un système original de positionnement payant : il s’agit en fait d’une mise aux enchères des positions dans les résultats de recherche. Celui qui paye le plus a la meilleure position ! Plus besoin d’utiliser les techniques complexes d’optimisation et de référencement pour obtenir un positionnement dans les 10 premières positions à partir d’un ou plusieurs mots clés comme sur les autres moteurs de recherche.
Les revenus de GoTo.com ont augmenté de 20% pour le deuxième trimestre 2001 par rapport au premier, en atteignant la "modique" somme de 62,5 millions de dollars. Les budgets moyens des annonceurs ont augmenté de 10%, alors que le budget minimum est de seulement 20 dollars. GoTo.com bénéficie maintenant de 37.000 annonceurs pour 7 millions de positionnements payants.
Le trafic généré par GoTo.com a continué à croître en même temps que son réseau de distribution. En effet, GoTo.com agit comme fournisseur de contenu pour de nombreux et prestigieux partenaires : AOL, Lycos, AltaVista, HotBot, Netscape, CNet (search.com), et Go.com (anciennement Infoseek) pour citer les plus connus. Les résultats payants fournis par GoTo apparaissent en règle générale au-dessus des résultats fournis par ces moteurs de recherche eux-mêmes, sous la forme de "Sponsored Links" pour AOL, "Featured listings" pour Lycos et HotBot, "Featured sites" pour AltaVista, ou encore "Partner Search Result" pour Netscape et CNet.
Il existe cependant quelques points négatifs à ce système, notamment l'impossibilité de toucher rapidement une large audience pour les "grands" annonceurs, puisqu’il s’agit ici d’un ciblage précis par mot clé. De plus, les prix de GoTo.com ont progressivement augmenté: le prix moyen au clic est passé de 0,16 dollars à 0,19 dollars cette année, alors que le prix minimum de l’enchère augmentait lui aussi.
Pour utiliser GoTo, il s’agit de calculer ce que vous êtes prêt à payer par clic, ce qui est souvent basé sur les revenus potentiels que chaque clic peut générer sur votre site. Il s’agit aussi d’établir la somme maximum que vous souhaitez dépenser chaque mois. Evidemment le choix des mots clés s’avère primordial.
Certains préfèreront payer plus cher un seul mot clé et donc être très bien positionné sur celui-ci, alors que d’autres utiliseront un grand nombre de mots clés sans pour autant viser les premières positions. La meilleure tactique est de tester plusieurs mots clés avec un taux de dépense mensuel relativement bas, puis de suivre le comportement des utilisateurs obtenus par ce moyen. Ensuite, on pourra alors ne plus utiliser les mots clés qui apportent un mauvais taux de transformation pour ne plus mettre l’accent que sur les mots clés qui donnent les meilleurs taux. De cette manière, il est possible de rentabiliser au maximum les investissements publicitaires.
Un référencement de qualité est la clé du succès
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Plainte pour publicité abusive contre les moteurs de recherche
Récemment, Commercial Alert, un groupe de défense des consommateurs fondé par Ralph Nader, ex-candidat à la présidentielle américaine a porté plainte pour publicité abusive contre les moteurs de recherche qui monnaient l´ordre d´apparition des réponses, auprès de la Commission Fédérale du Commerce (FTC). Les moteurs de recherche visés sont : Lycos, Hotbot, Altavista, MSN, Netscape , LookSmart et iWon.
Pour quelle raison ?
Ils font payer les premières positions dans les réponses aux requêtes effectuées par les internautes. La pratique est connue mais Commercial Alert la trouve illégale car, selon eux, aucune indication ne montre clairement qu’il s’agit de publicité. Ce qui induit le consommateur en erreur et constituerait de la publicité déguisée. Les sociétés visées contestent évidemment tout risque de confusion.
Etrangement, GoTo.com n’est pas incriminé, alors qu’il fournit justement les positionnements payants à quatre des sites dont il est question dans la plainte. Manque de connaissance approfondie du sujet ?
La plainte n’a pas eu jusqu’à présent d’incidence sur le marché du référencement payant.
La plainte complète sur le site de Commercial Alert : http://www.commercialalert.org/releases/searchenginerel.html
Mesure d’efficacité d’une campagne de bandeaux publicitaires
Le nombre de click-trough est toujours considéré comme le meilleur moyen de mesurer l’efficacité d’une campagne de bandeaux publicitaires. Pourtant, certaines études récentes ont montré que le nombre d’impressions peuvent se révéler être un indicateur plus efficace lorsqu’on parle de notoriété ou de transformation.
En effet, les personnes qui ont vu un bandeau publicitaire et qui visiteront le site plus tard sans pourtant avoir cliqué sur le bandeau publicitaire existent et peuvent être considérée comme effet de " post-impression ".
Le taux de transformation, (enregistrement, demandes d’informations, achats) peut être jusqu’à 50% plus élevé lorsque le visiteur visite le site par " post-impression " que lorsqu’il a directement cliqué sur le bandeau (click-trough). De plus, lorsqu’un utilisateur visite un site après avoir seulement vu un bandeau, il a tendance à l’explorer de manière plus approfondie et à y revenir plus d’une fois.
Mesurer l’efficacité d’une campagne en n’utilisant que le nombre de clic peut donc avoir pour effet de diminuer son impact réel.
Il est cependant difficile de mesurer le nombre de visites générées par " post-impression ". Il est toutefois possible de s’en faire une idée en analysant précisément les statistiques de fréquentation : pendant la durée de la campagne, il s’agit de soustraire le nombre de clics générés par " click-trough " des statistiques.
L’augmentation de trafic restante représente probablement cet effet.
Du nouveau chez AdValvas
AdValvas, premier annuaire bilingue de sites belges a changé de look début du mois. Outre un graphisme dans les tons bleus et une meilleure lisibilité que la version précédente, il offre de nouveaux services et propose toujours les rubriques Chat, Cinéma, Gastronomie, SMS, Voyages, Finances, Auto, Musique, etc.
Le processus de référencement et la présentation des résultats n’ont pas changé. Cependant certains bruits courent que nous pourrions voir une offre de référencement payant apparaître d’ici la fin de l’année. Cela ne serait pas étonnant.
En effet, le groupe AdValvas va entamer une restructuration importante suite aux pertes de 25.000 Euros par jour de travail enregistrées ces six derniers mois. "A la fin juillet, il ne restait plus que 40 millions de francs belges dans les caisses. Sans une intervention rapide, le groupe devra mettre un terme à toutes ses activités fin septembre", a déclaré le CEO, Francis van den Bosch. Première action pour redresser la barre : le licenciement d’une quarantaine de personnes parmis les 173 membres du personnel.
Nous pouvons imaginer que la rentabilité de l’annuaire est aussi un point crucial. Au vu de la réussite du modèle économique du référencement payant (en particulier GoTo), nous pouvons supposer que nous devrions voir apparaître une offre de ce type rapidement sur AdValvas.
L’avenir nous le dira.
L'annuaire AdValvas : http://www.advalvas.be
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