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La publicité "off-line": quelques règles à considérer pour la promotion de votre site
L'insertion de bannières, le référencement dans les moteurs de recherches, les échanges de liens, les annonces dans les mailing-lists sont les moyens incontournables pour faire la promotion de votre site et vous devriez tous les utiliser.
Il est cependant important de ne pas négliger la publicité "off-line" ou traditionelle. Voici donc quelques règles importantes à considérer:
N'ABANDONNEZ PAS LA PUBLICITE TRADITIONNELLE
Si vous utilisez déjà des méthodes traditionnelles qui fonctionnent pour vous, ne les abandonnez pas parceque vous avez un site Internet.
Un site Internet est un moyen supplémentaire pour vous faire connaître et proposer vos produits et/ou services.
VOTRE ADRESSE INTERNET (URL) DOIT ETRE PRESENTE PARTOUT
Dès que votre site Internet est opérationnel, il faut que son adresse soit présente sur tout votre matériel imprimé: cartes de visite, brochures, en-têtes de lettres, etc.
Insérez-la autant que possible dans vos spots publicitaires TV ou radio, annonces presse et campagnes d'affichage.
Vos articles promotionnels tels que les autocollants, bics, t-shirts, casquettes, tasses, porte-clés devraient aussi indiquer votre URL.
Dans le même ordre d'idées, il est intéressant de créer des tapis de souris ou "sreensaver" à votre nom afin qu'il soit continuellement visible pendant que vos clients (potentiels) sont assis devant leur ordinateur.
FAITES PASSER LE MOT
Dites à votre entourage et connaissances que vous avez un site Internet et encouragez les à le visiter.
Ayez toujours une carte de visite (avec l'adresse de votre site) sur vous au cas ou le sujet viendrait dans une conversation.
Envoyez des articles de presse quand vous lancez votre site, mais aussi quand vous y présentez un nouveau produit ou service.
L'IMPORTANCE DE L'ADRESSE
Après toutes ces recommandations, vous devez maintenant réaliser l'importance d'avoir sa propre adresse Internet. Il est en effet beaucoup plus facile de retenir une adresse du type www.votresociété.com qu'une longue adresse sans rapport direct avec votre business.
L'acquisition d'un nom de domaine (= adresse Internet) est sans doute l'une des premières choses à faire pour la promotion de votre site.
En plus que ce soit plus facile à retenir, cela vous amène aussi une connotation positive. Vos prospects peuvent en effet y réfléchir à deux fois s'ils remarquent que vous n'avez pas jugé nécessaire de payer pour obtenir votre propre adresse.
ON LINE Vs OFF LINE
La promotion d'un site doit passer par les médias traditionnels, mais ne peut se passer de la promotion sur Internet même. C'est en effet lorsque vos clients potentiels sont occupés à surfer qu'ils ont le plus de chance d'arriver sur votre site. L'Internet est un nouveau média qu'il faut utiliser comme tel.
Un bilan de la publicité sur l'Internet en France
Un bilan de la publicité sur l'Internet en France
La publicité s'est bel et bien installée sur le net. Les utilisateurs sont désormais habitués à voir une ou plusieurs images publicitaires sur les pages des sites qu'ils visitent. Pour le moment, cette publicité est assez bien acceptée par la majorité des internautes.
Les bandeaux dérangent certes des internautes concentrés sur leurs recherches mais elle demeure relativement "douce" puisque c'est l'usager qui décide de cliquer sur un bandeau pour accéder au contenu de la publicité en quittant le site d'origine pour visiter celui de l'annonceur.
Néanmoins de nouvelles formes de publicités en ligne plus agressives sont actuellement en train d'émerger.
Les premières campagnes publicitaires ont eu lieu aux Etats-Unis à l'automne 1994, notamment sur le site de HotWired. En France, elles ont vu le jour en 1996 avec l'arrivée de Yahoo et le lancement de Nomade.
La publicité sur le net est désormais devenue incontournable.
Il y a dans le monde deux millions de sites dont 40 000 sites francophones. 50 000 nouveaux sites sont créés chaque mois, on comprend donc qu'il est impératif de promouvoir son site ce qui passe entre autres par de la publicité en ligne. Lorsqu'une marque ou une start-up crée son site, tout reste à faire pour tirer profit de celui-ci.
Une règle toute simple s'applique très souvent : lorsque l'on investit dans la création d'un site, il faut savoir que le budget se compose de 4 grandes parties a peu près égales :
- Création : 25 %
- Maintenance exploitation : 25 %
- Promotion : 25 %
- Contenu ou base de donnée : 25%
La majorité des sites français ne respectent pas encore ce type de répartition budgétaire et investissent avant tout dans la création initiale du site. Aux Etats-Unis, la proportion tend même à accroître la part de la promotion car une course à l'audience s'est véritablement engagée depuis le dernier trimestre 1997. Selon une étude du cabinet d'études The Cambridge, d'ici l'an 2000 pour faire tourner un site qui enregistre 6 millions de pages vues par mois, il faudra un budget de 6 millions de dollars contre 3 millions de dollars en 1997. 40 % du budget serait alors requis pour la promotion contre 28 % en 1997.
Outre la promotion des sites, les annonceurs américains prennent peu à peu conscience qu'Internet marche sur les plates bandes de la télévision.
Aux Etats-Unis, 60 millions de personnes utilisent le net. Tous les segments sont peu à peu représentés : les professionnels, les femmes, les enfants et les seniors rejoignent le club des internautes. En France ils sont un peu plus de 2 millions. Selon une étude réalisée par le cabinet Mercer Management, sur 900 internautes interrogés :
- 76% indiquent consacrer moins de temps devant leur téléviseur,
- 45%, indiquent passer moins de temps au téléphone
- 12 % lisent moins de journaux
Le déplacement n'est pas encore très significatif en France, mais la tendance est la même. Les connections entre 20 et 23 heures sont prépondérantes parmi la population d'internautes.
Pour les professionnels de la publicité, Internet dispose de nombreux atouts au rang desquels figurent la particularité de la cible des internautes.
Population jeune et ciblée, disposant d'un pouvoir d'achat supérieur à la moyenne nationale, l'internaute intéresse à plus d'un titre les annonceurs. Les possibilités offertes avec le marketing one-to-one permettent de surcroît de délimiter des communautés d'intérêt très motivées pour un type de produits. Par ailleurs, la publicité sur l'Internet offre une couverture mondiale et reste à ce titre encore très compétitive. Enfin, la publicité interactive permet à l'annonceur de corriger une campagne à tout moment. En fonction des premiers résultats d'une campagne, l'annonceur peut modifier un bandeau peu captif et créer en un temps record des pages spécifiques sur son site, par exemple pour présenter une offre particulière. La réactivité et l'interactivité sont donc deux atouts de taille.
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